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如何免費(fèi)在線推廣您的小型企業(yè)
廣告是一項(xiàng)昂貴的工作。由于大流行，許多公司在 2020 年削減了廣告支出，但專家預(yù)測(cè)，支出將回升至 2020 年前的水平，預(yù)計(jì)到2024年全球支出將超過(guò) 6300 億美元。
這些數(shù)字令人印象深刻，但大多數(shù)小企業(yè)無(wú)法在廣告支出方面與企業(yè)巨頭競(jìng)爭(zhēng)。在這篇文章中，我們提供了滿足任何預(yù)算的營(yíng)銷理念，同時(shí)回答了“如何免費(fèi)在線推廣我的業(yè)務(wù)？”的問(wèn)題。
從這些想法中的一兩個(gè)開始，在不涉及其他支出領(lǐng)域的情況下推動(dòng)銷售。
1. 學(xué)習(xí)和使用比較好的 SEO 策略
搜索引擎優(yōu)化 (SEO) 關(guān)注您的網(wǎng)站和數(shù)字資產(chǎn)，以便 Google 和其他搜索引擎可以輕松找到您的內(nèi)容并將其提供給用戶。許多公司聘請(qǐng) SEO 專家或購(gòu)買昂貴的軟件工具來(lái)幫助他們制定 SEO 計(jì)劃。他們可能會(huì)創(chuàng)建新的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容（如博客文章）或重寫舊內(nèi)容以滿足這些建議。
SEO 是一種讓您的網(wǎng)站獲得更多瀏覽量的長(zhǎng)期方法，因此需要一些時(shí)間才能看到它的回報(bào)。然而，它仍然是克服小型企業(yè)面臨的成本障礙的更好方法之一，它可以幫助您成為行業(yè)中的網(wǎng)絡(luò)權(quán)威。
但聘請(qǐng)專家或購(gòu)買工具并不是提高搜索可見(jiàn)度的一個(gè)方法。您可以通過(guò) LinkedIn Premium 會(huì)員資格、您當(dāng)?shù)氐男⌒推髽I(yè)組織和上述 SEO 工具在線找到有關(guān) SEO 技術(shù)的免費(fèi)課程。但是，如果您確實(shí)需要付費(fèi)幫助來(lái)鞏固計(jì)劃，請(qǐng)利用免費(fèi)工具試用來(lái)確保在購(gòu)買前找到合適的工具。
2. 創(chuàng)建并驗(yàn)證您的 Google 商家資料
官方 Google 商家資料是免費(fèi)投放廣告的比較好的方式之一。它還可以通過(guò)兩種方式幫助潛在客戶找到您：
當(dāng)他們?cè)?Google 地圖中搜索本地商家時(shí)
當(dāng)他們進(jìn)行簡(jiǎn)單的谷歌搜索并在右側(cè)的知識(shí)面板中看到你時(shí)，這是谷歌搜索結(jié)果頁(yè)面 (SERP) 上的一個(gè)突出空間
這兩種獲得知名度的方式都可以增加您網(wǎng)站的點(diǎn)擊次數(shù)，并讓不知道您存在的購(gòu)物者意識(shí)到這一點(diǎn)。
此配置文件稱為“Google 我的商家”列表。要進(jìn)行設(shè)置，請(qǐng)?jiān)贕oogle 企業(yè)聲明頁(yè)面中輸入您的公司名稱，然后按照驗(yàn)證步驟聲明您的公司。您可能需要提交文件以證明您是公司的所有者或決策者。此過(guò)程可能需要數(shù)周時(shí)間，因此請(qǐng)盡快完成。
創(chuàng)建或聲明個(gè)人資料后，您可以回復(fù)用戶評(píng)論、添加促銷和產(chǎn)品詳細(xì)信息、發(fā)送和接收直接消息，甚至回答用戶創(chuàng)建的常見(jiàn)問(wèn)題解答。
這是完全免費(fèi)的，不聲明可能會(huì)導(dǎo)致您錯(cuò)過(guò)未來(lái)的業(yè)務(wù)。創(chuàng)建您的 Google 業(yè)務(wù)資料應(yīng)該是任何營(yíng)銷任務(wù)的重中之重，尤其是因?yàn)樗恍枰ㄙM(fèi)任何費(fèi)用。
3. 使產(chǎn)品列表和購(gòu)物行為可以共享
人們喜歡告訴他們的朋友他們購(gòu)買的東西，但大多數(shù)人不會(huì)拍照并在 Instagram 上分享，除非他們是社交影響者。為了讓日常消費(fèi)者從網(wǎng)絡(luò)山頂呼喊您的名字，讓每個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面都可以通過(guò)社交小部件輕松共享，只需單擊一下即可發(fā)布到 Facebook、Twitter 和 Instagram。
自定義結(jié)帳頁(yè)面，讓滿意的客戶也可以分享他們的購(gòu)買。例如，當(dāng)有人購(gòu)買時(shí)，他們可以分享一條推文，例如“我剛從@BestSweatersInc 買了這件很棒的毛衣。你必須看到它！帶有指向產(chǎn)品頁(yè)面的鏈接。這種社會(huì)證明不需要任何成本，可以創(chuàng)造口碑，并且可以創(chuàng)造高水平的品牌信任度。
4.征求意見(jiàn)
在提示客戶分享的同時(shí)，為什么不要求他們進(jìn)行評(píng)論？向他們發(fā)送一封后續(xù)電子郵件，其中包含一個(gè)鏈接，讓他們留下對(duì)在線購(gòu)買的想法。此外，明確表示您重視他們的意見(jiàn)，并且他們會(huì)幫助其他購(gòu)物者做出正確的選擇。
您還可以創(chuàng)建一個(gè)“分享”按鈕，在用戶提交評(píng)論后將您的評(píng)論發(fā)送到流行的社交分享網(wǎng)站。這會(huì)推動(dòng)參與并幫助客戶在線與朋友和家人分享對(duì)他們來(lái)說(shuō)重要的事情。
將這些評(píng)論用作未來(lái)廣告活動(dòng)的社交證據(jù)，或者只是通過(guò)您自己的帳戶在社交媒體上分享您的比較好的評(píng)論。確保您有權(quán)聯(lián)系評(píng)論者（通常通過(guò)雙重選擇加入的電子郵件列表）并公開分享他們的評(píng)論。
不使用評(píng)論是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)損失，一些專家說(shuō)這是在線做廣告的比較好的方式。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在 18 至 34 歲的人群中，91% 的人相信在線評(píng)論與他們認(rèn)識(shí)的人的推薦一樣多。
5. 社交
我們都知道社交媒體會(huì)讓人分心，因此避免過(guò)度使用太多社交媒體渠道很重要。選擇一個(gè)適合你的溝通方式和目標(biāo)人群的社交渠道，然后真正地努力分享你的品牌提供的所有偉大的東西。
促銷和銷售、UGC（用戶生成的內(nèi)容）、自定義模因、視頻、幕后花絮以及投票或測(cè)驗(yàn)在社交媒體上往往表現(xiàn)良好。但是，請(qǐng)務(wù)必檢查平臺(tái)的分析以了解哪些方面表現(xiàn)良好。然后，繼續(xù)創(chuàng)建提供這些良好結(jié)果的相同類型的內(nèi)容。在您的預(yù)算允許的情況下使用廣告，但嘗試在您的免費(fèi)帖子中發(fā)現(xiàn)模式。
請(qǐng)務(wù)必在所有社交媒體平臺(tái)上宣傳您的業(yè)務(wù)，即使是那些您（還）不打算使用的平臺(tái)。您想要保護(hù)這些句柄以阻止其他人使用它們并利用您的知名度或以某種方式損害您的聲譽(yù)。
6. 讓您的員工使用品牌電子郵件簽名
分享您的業(yè)務(wù)的一個(gè)簡(jiǎn)單技巧是使用電子郵件簽名。Gmail 有一個(gè)易于使用的簽名工具，可讓您在每封郵件中插入您的公司名稱和網(wǎng)站 URL，以免費(fèi)宣傳您的業(yè)務(wù)。要求您的員工在使用內(nèi)部電子郵件時(shí)也這樣做。
要獲得更多提升，請(qǐng)使用一個(gè)的引薦 URL 或跟蹤代碼，這樣您就可以看到誰(shuí)發(fā)送的流量比較多。用獎(jiǎng)品獎(jiǎng)勵(lì)那些獲得比較多點(diǎn)擊的人。
電子郵件簽名工具包括My Signature，您可能會(huì)在現(xiàn)有的 CRM 工具中找到一個(gè)，例如 HubSpot 和 Capterra。
7. 創(chuàng)建新聞稿
您是否有新產(chǎn)品、服務(wù)或促銷活動(dòng)即將推出？考慮創(chuàng)建一個(gè)新聞稿來(lái)宣傳它。
這不是為您的企業(yè)做廣告的比較好的方式，而且互聯(lián)網(wǎng)上到處都是這些免費(fèi)文章。但它們對(duì) SEO 非常有用。針對(duì)人們?cè)谛枰衲@樣的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)會(huì)搜索的字詞對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化，并了解將它們提交到何處以獲得比較好的結(jié)果。
花點(diǎn)時(shí)間創(chuàng)建一個(gè)沒(méi)有錯(cuò)字的新聞稿，聽(tīng)起來(lái)令人興奮并且切題。避免使用太多關(guān)于您的業(yè)務(wù)或任務(wù)背景的冗長(zhǎng)、塊狀段落。相反，寫簡(jiǎn)短的段落來(lái)解釋為什么客戶應(yīng)該關(guān)心你的消息，以及你如何為市場(chǎng)帶來(lái)完全獨(dú)特的東西。
8.加入HARO
進(jìn)入媒體是讓您的品牌知名度的不錯(cuò)方式。然而，聘請(qǐng)一名公關(guān)人員要花一大筆錢。你可以通過(guò)將自己（或你團(tuán)隊(duì)中的某個(gè)人）定位為專家來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。然后，您可以通過(guò)在文章和播客中分享您的知識(shí)。
您可能不會(huì)立即收到請(qǐng)求，但它是一個(gè)非常有效的工具，您現(xiàn)有的公關(guān)或營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)可以為您處理。注冊(cè)為消息來(lái)源——而不是記者——并按照說(shuō)明接收每日電子郵件提醒。
專業(yè)提示：要使此工具運(yùn)行良好，請(qǐng)快速響應(yīng)所有請(qǐng)求。從周一到周五，它們每天發(fā)出三次。此外，只回復(fù)與您的專業(yè)知識(shí)非常匹配的請(qǐng)求。
概括
所有這些技巧對(duì)于典型的企業(yè)主都是可行的，但其中一些技巧有點(diǎn)學(xué)習(xí)曲線。如果您有時(shí)間只挑選一兩個(gè)，請(qǐng)從 Google 企業(yè)列表開始，注冊(cè)一個(gè)社交渠道，每天花幾分鐘學(xué)習(xí)您立即使用的比較好的 SEO 技巧。每一點(diǎn)都有幫助，尤其是在剛開始的時(shí)候。
免費(fèi)的商業(yè)推廣真的能像大預(yù)算的廣告計(jì)劃一樣有效嗎？雖然它不會(huì)像大型電視廣告那樣引人注目、突然流行，但免費(fèi)的小型企業(yè)促銷活動(dòng)可以奏效——而且它一直對(duì)小型企業(yè)有效。
使用這些免費(fèi)策略需要時(shí)間和耐心，但它們?cè)诖蠖鄶?shù)行業(yè)中已成為公認(rèn)的比較好的實(shí)踐。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，不使用它們實(shí)際上會(huì)讓你付出代價(jià)。
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